红雁领翔“源动力” 抢抓时代“新机遇”——广州公交集团能源有限公司成品油批发创佳绩

2024年，党的二十届三中全会胜利召开，为奋进新征程、建功新时代，进一步全面深化改革和推进中国式现代化提供了根本遵循和行动指南。面对当前错综复杂的国内外环境和行业冲击的严峻形势，广州公交集团能源有限公司（以下简称“能源公司”）深入贯彻党的重要会议精神，以“红雁领翔·源动力”党建品牌为驱动，以重点项目为抓手，围绕业务动力、创新动力和服务动力“三大动力”，统筹做好成品油批发业务经营管理，实现业务高质量发展新突破。

能源公司“头雁”引领党业融合

（一）坚持“头雁”引领，发挥业务原动力，促进经济高质量发展。

一方面，能源公司紧密跟踪市场实际供需情况，灵活调整购销策略，与各大主营油企深化合作，深入对接大宗油品批发业务，准确捕捉行情波段拐点，适时进行大宗采购，为批发业务的持续发展蓄足动力。

另一方面，紧密结合国内外经济形势，高度关注成品油市场的变化趋势。坚持稳字当头，以客户需求为导向，合理制定购销计划，确保业务发展的稳健性。通过“授信+保证金”的组合方式，稳健高效地开展批发业务，不断提升市场竞争力。

能源公司业务团队积极“走出去”拓展业务“朋友圈”

（二）强化“雁阵”优势，发挥创新原动力，实现运营模式优化升级。

在运作模式方面，能源公司在业务运营模式上实施全面深度优化与创新举措，进一步提升市场竞争力与决策效率。通过成立行情分析及定价团队，定期召开行情分析会议，对成品油市场进行了全方位、系统性的深入剖析。这一创新机制极大地增强了公司决策的科学性和透明度，在复杂多变的市场环境中精准捕捉机遇，确保决策依据充分、执行高效。

在内部运营方面，能源公司明确将油品批发定位为“服务油站、赋能零售”。充分发挥批发规模集采的优势，有效降低采购成本，为自营油站提供更具竞争力的产品。同时，依托新组建的行情分析及定价小组，对成品油市场的全面分析，为油品采购时点、仓位控制、加油站备货策略等关键环节提供强有力的决策支撑，确保公司运营策略与市场动态紧密贴合。

在外部合作方面，随着批发业务规模的不断扩大，在供应商管理方面也取得显著成效。通过成功争取上游供应商授信额度，不仅缓解运营资金压力，还极大地提高业务资金的利用率，为能源公司持续稳定发展提供坚实的资金保障。

持续加大新客户开发力度，量身定制服务方案 

（三）激发“强雁”合力，发挥服务原动力，实现规模增长与风险防控并驾齐驱。

在客户服务方面，能源公司紧跟市场步伐，为进一步扩大油品批发市场份额，降低市场风险，紧抓市场变革机遇，对油品批发业务进行全新的战略定位，提出“国企的信誉、民企的服务”口号，并切实提升油品售后服务的各个环节，包括查账、开单、开票、合同编制等，大幅缩短了响应时间，提高服务质量。经过一年的不懈努力，“公交能源”品牌在众多国企脱颖而出，获得市场的广泛认可。客户忠诚度显著提升，复购率稳步增长，战略合作型客户的黏性也极大增强。

在客户拓展方面，持续深化与大客户的长期合作关系，有效扩大批发业务的客户“朋友圈”。一是采取“重点客户重点服务”的差异化策略，为不同客户提供量身定制的服务方案，进一步增强了客户黏度，提升能源公司在市场上的影响力和品牌形象。二是为实现公司发展战略，进一步拓展成品油批发市场规模，勇于打破既有模式，不再局限于广东珠三角地区的市场格局，加快步伐拓展省外业务，突破当前品牌仅覆盖珠三角地区的业务格局，实地考察海南和广西成品油市场，“走出去”战略初见成效。

在风险合规管理方面，坚持以“尊重事实、贴近市场”为原则，坚决摒弃表面合规而实际与市场背离的做法。在制度管理上，结合新推行的合作销售模式，对油品批发业务进行完善和提升，完善油品批发业务管理办法和监督管理办法，修订每日定价模式以及采购与销售流程，取消多余的表单，并强化“四流合一”管理、库存台账管理，极大提升内部管理水平。

2025年能源公司“如约加油”再添一站——位于越秀区走马岗三元里加油站已投入运营

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。展望2025年，是全面深化改革的关键之年，也是能源公司在新时代抢抓新机遇的重要之年。能源公司将全面贯彻落实党的重大会议精神，着重聚焦制度化提升、专业化管理、数字化转型、业务化创新、精细化运营等方面，进一步抓管理、强基础、提质量、稳经营、拓赛道、谋突破，举全员之力、聚多方之智，抢抓机遇，接续奋斗，在新时代新征程上继续谱写高质量发展新篇章。